As Pequenas e Médias Empresas (PMEs) podem ganhar espaço em meio a batalha pela atenção dos consumidores no período de vendas do fim de ano, com Black Friday, Cyber Monday, Natal e Ano Novo. As últimas pesquisas VisualGPS da iStock, a plataforma do comércio eletrônico líder que fornece conteúdo premium para PMEs, mostram que as pessoas querem apoiar empresas pequenas, com 48% afirmando que compram produtos locais.
Na pesquisa, 23% dos brasileiros ainda afirmam que fazem as compras em empresas pequenas, ainda mais do que costumavam há um ano. Diante disso, os empresários devem se movimentar com intenção de alcançar e falar com esses clientes e se destacar no meio do espaço publicitário durante as festas.
“As empresas estão pensando no período das festas cada ano mais cedo – considerando esse padrão de gastos e essa mentalidade, as empresas pequenas precisam considerar diferentes elementos de marketing ao tentar atrair clientes tanto online quanto nas lojas,” afirmou Grant Farhall, o diretor de produtos da iStock. “As nossas últimas pesquisas revelaram que, tanto como híbrido continua sendo o futuro do trabalho de escritório, o futuro das compras e do varejo continua sendo uma mistura dos dois, com os consumidores ainda gostando muito da interação pessoal ao fazerem compras na loja. É importante avaliar como o storytelling visual de sua empresa reflete isso, bem como outros comportamentos atuais do consumidor, para causar um impacto durante as festas natalinas e de fim de ano.”
Como suporte, a iStock reuniu dicas práticas apoiadas em dados e percepções do mundo real para ajudar empresas de todos os tamanhos a entender o que ressoa com os consumidores e a levar com eficácia os clientes a agirem.
Crie uma vibe de férias e misture imagens clássicas com nuance contemporânea:
Os símbolos de espírito festivo do final do ano, como as luzes decorativas, gorros de Papai Noel, temporada de compras e bonecos de neve, permaneceram os mesmos, mas os impactos da pandemia provocaram uma mudança definitiva no sentimento e nas prioridades dos consumidores. Saúde mental, relações pessoais, equilíbrio entre a vida pessoal e profissional e a sustentabilidade são valores importantes para consumidores hoje. Sendo assim, ofereça imagens detalhadas da casa e da vida pessoal das pessoas – sejam os alimentos que estão comendo, os presentes e as sacolas de compras ou as decorações, momentos cotidianos. Busque uma estética que pareça rica, detalhada e feliz e opte por imagens e vídeos que enfatizem temas de proximidade.
Aproveite o poder do vídeo para criar conexões:
Uma análise dos vídeos mais vendidos pela Getty Images e iStock mostra que o formato em um estilo mais lento ajuda a criar conexões mais fortes com as audiências-chave. Além disso, 76% das pessoas preferem vídeos mais curtos, reels e stories para conteúdo destinado a inspirar e fornecer novas perspectivas.
Escolha vídeos que mostrem famílias brindando antes de saborear um jantar de Natal, crianças olhando com deslumbramento para as decorações, ou cenas festivas de entes queridos celebrando o ano novo, para assim captar outro lado da psique dos consumidores.
Pense em como você pode fazer diferente nas redes sociais:
As redes sociais são uma ferramenta eficaz para atingir várias gerações de uma vez só, uma vez que 56% das pessoas de todas as idades dizem que as plataformas ajudam a se manterem informadas sobre as suas marcas prediletas. Essa porcentagem é ainda maior para a Geração Z/millenials (76%). Aliás, 77% das pessoas de todas as idades concordam que as redes sociais são uma oportunidade para assistir conteúdo que as fazem rir ou sorrir.
As empresas podem se tornar ainda mais eficazes ao atrair cada geração durante a época festiva, especialmente nas redes. Utilize criativos que mostrem pessoas e personalidades, em vez de ilustrações ou animações para se inclinar mais para o lado mais divertido, humorístico e emocional dessa época do ano. Para atrair as gerações mais jovens, use tutoriais e padrões culturais que são tendências online como uma forma de se conectar e se relacionar com o momento atual e com as necessidades cotidianas das pessoas.
Para encontrar imagens e vídeos relevantes inspirados nas festas e celebrações de fim de ano, acesse: https://www.istockphoto.com/
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