O Brasil vive um novo ciclo de inadimplência. Em janeiro de 2025, o país atingiu 68,83 milhões de brasileiros inadimplentes — ou 40,17% da população adulta — segundo a CNDL/SPC Brasil. Entre as empresas, o cenário é igualmente preocupante: o número de pedidos de recuperação judicial em 2024 cresceu 61,8% em relação ao ano anterior, alcançando o maior patamar da série histórica da Serasa Experian.
Nesse ambiente, ações judiciais isoladas já não bastam. O mercado exige estratégia, tecnologia, análise de dados e inteligência negocial para maximizar a recuperação de valores e preservar o relacionamento com clientes e fornecedores.
“Recuperar crédito hoje é uma arte de equilíbrio entre eficiência jurídica, inteligência de dados e sensibilidade comercial. A simples execução judicial virou apenas a última alternativa”, afirma Patrícia Maia, sócia-fundadora do Barbosa Maia Advogados, escritório que tem se consolidado como referência nacional na atuação especializada em créditos de segunda e terceira linha.
A saturação do sistema judicial e a virada estratégica
Apenas em 2024, o Brasil registrou mais de 27 milhões de novos processos judiciais, segundo o CNJ. “A morosidade processual, o excesso de recursos e o custo de litígios exigem que as empresas pensem de forma mais ampla e estratégica”, explica Patrícia.
Segundo dados do Banco Mundial, uma execução judicial no Brasil pode levar, em média, 4 anos e 9 meses para ser concluída — e mesmo assim, menos de 15% dos valores são, de fato, recuperados integralmente.
“A nossa missão é reverter essa estatística, com uma atuação que antecipa problemas e prioriza a via negocial, sem abrir mão do suporte jurídico técnico”, reforça Patrícia.
Profissionalização da cobrança: tecnologia, dados e empatia
O Barbosa Maia Advogados não atua apenas com processos. O escritório estruturou uma frente especializada em recuperação estratégica de crédito, que inclui:
Rastreamento de bens via tecnologia de dados abertos e privados;
Monitoramento de capacidade financeira dos devedores para ajustar a estratégia em tempo real;
Modelos de negociação flexíveis, que incluem desde descontos escalonados até cessão de dívida;
Assessoria preventiva para reestruturação de carteiras e redução de riscos futuros.
“O mercado evoluiu. Quem entende que cobrança é também uma questão de relacionamento e proteção patrimonial consegue resultados exponencialmente melhores”, afirma Patrícia.
Em uma carteira típica administrada pelo escritório, a taxa de recuperação extrajudicial ultrapassa 43%, muito acima da média nacional, que gira entre 18% e 24%, segundo dados da Associação Nacional dos Profissionais de Cobrança.
Capacitação e inteligência: os novos ativos estratégicos
Outro diferencial do Barbosa Maia é o investimento contínuo na formação técnica da equipe. Advogados e analistas são treinados não apenas em Direito Processual Civil, mas também em:
Técnicas de negociação e mediação;
Análise de risco de crédito;
Compliance e prevenção a fraudes.
“O futuro da recuperação de crédito é multidisciplinar. É preciso falar a linguagem do mercado, do jurídico e do financeiro ao mesmo tempo”, pontua Patrícia.
Essa visão mais ampla permitiu ao Barbosa Maia estruturar modelos customizados de atuação, tanto para médias empresas em recuperação, como para fundos de investimento em direitos creditórios (FIDCs) que precisam recuperar ativos deteriorados.
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ABIGAIL BORGES DOS REIS
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